Maquiagem Stryx: O que aconteceu com a marca depois do Shark Tank?

Quando os empresários Devir Kahan e Jon Shanahan subiram ao palco do “Shark Tank”, eles lançaram algo que a maioria não esperaria de dois homens – uma marca de maquiagem. Os homens normalmente não são incluídos no mercado de maquiagem e produtos de beleza, e esse foi justamente o argumento de venda usado para criar a Stryx, marca de cosméticos e cuidados com a pele feita para homens. Embora existam muitas marcas de beleza com inclusão de gênero, Stryx é a primeira e única marca de beleza masculina a aparecer no “Shark Tank”, na esperança de normalizar e desestigmatizar a ideia de que os homens também podem usar maquiagem.

Stryx foi fundada em 2019 e obteve muito sucesso antes mesmo de aparecer em “Shark Tank”. Com sua abordagem única à maquiagem, a marca recebeu artigos impressionantes de veículos como Forbes, The Wall Street Journal e The Washington Post, além de lançar seus produtos nas lojas CVS Pharmacy em toda a América. Kahan também foi destaque na lista 30 com menos de 30 da Forbes em 2022. Mas uma coisa que os empreendedores desejavam era um investidor "Shark Tank" ao seu lado, e eles apareceram no programa na primavera de 2022. Embora não tenham conseguido todos os tubarões a bordo, Kahan e Shanahan tiveram duas ofertas muito diferentes para escolher.

Devir Kahan e Jon Shanahan entraram no tanque em busca de US$ 600.000 por 5% de patrimônio. Na época das filmagens, Stryx havia alcançado cerca de US$ 2 milhões em vendas vitalícias e tinha uma avaliação de mercado de US$ 12 milhões, o que rapidamente impressionou os tubarões. O principal problema dos fundadores foi perder dinheiro com custos de marketing, razão pela qual queriam um tubarão a bordo.

Kahan explicou sua inspiração para Stryx – acordar com uma espinha enorme no dia do casamento. Em vez de usar corretivo para disfarçar, a espinha se tornou a estrela das fotos de seu casamento. Kahan finalmente percebeu que não havia nada de errado em usar maquiagem e queria ajudar outros homens a se sentirem confiantes o suficiente para experimentar maquiagem.

Dando a cada tubarão uma amostra da Caneta Corretiva e da Ferramenta Energizante para Olhos da marca, os cofundadores explicaram como cada produto é feito para parecer natural e ser aplicado apenas com o dedo. A embalagem é elegante e discreta, tornando-a mais acessível ao público-alvo. Mas a maioria dos tubarões não compreendeu a visão ou a abordagem discreta, por isso foram eliminados.

Apesar de alguns comentários negativos, Kevin O'Leary e Robert Herjavec acreditaram na marca. O'Leary ofereceu US$ 300.000 como empréstimo mais US$ 300.000 por 2,5% do capital junto com um acordo de royalties de US$ 2. Herjavec então ofereceu US$ 600.000 por 10% do capital, que Kahan e Shanahan aceitaram. “A única coisa com a qual não podemos discutir são as vendas. O que quer que vocês estejam fazendo, está funcionando”, disse Herjavec no programa.

Esta postagem não é recomendada pela Target

Mesmo quando você consegue um acordo no “Shark Tank”, nem sempre dá certo. Para Stryx, parece que o acordo com Robert Herjavec nunca foi fechado após a aparição de Devir Kahan e Jon Shanahan no programa. Em uma entrevista à Forbes em 2023, o cofundador Jon Shanahan afirmou: "[O programa] nos disse que eles não iriam seguir em frente sem nenhuma explicação do motivo, embora tenhamos perguntado várias vezes." Apesar da perda do negócio, a exposição televisiva certamente impulsionou as vendas e atraiu novos clientes. Afinal, existem muitos argumentos de venda de beleza do “Shark Tank” que não conseguiram um acordo e ainda assim obtiveram sucesso.

A equipe Stryx estava bem preparada para um aumento nas vendas após o episódio ir ao ar. Em entrevista ao Hashtag Paid, o chefe de crescimento da Stryx, Silas Bush, explicou que estava feliz pela equipe ter encomendado mais estoque em preparação para a exibição do episódio no horário nobre. A marca também continuou a aumentar a sua grande presença nas redes sociais, do Twitch ao Twitter e TikTok.

Nos meses seguintes ao episódio "Shark Tank", a Stryx conseguiu lançar seus produtos nas lojas Target. A empresa lançou um novo produto, Pimple Patches, que é uma joia de cuidados com a pele cada vez mais popular no mundo da beleza. Em 2022, a Stryx também lançou seu próprio aplicativo para dispositivos Android. Em seu site, a Stryx vende vários kits que agrupam vários produtos. O kit Shark Tank, por exemplo, inclui caneta corretiva, ferramenta energizante para olhos e adesivos para espinhas.